Как и где найти инвестора. Как и где можно найти инвестора для проекта Инвесторы для открытия бизнеса с нуля

Запуск бизнеса во многих случаях требует привлечения существенных инвестиций. Соответствующий капитал может сыграть решающую роль в своевременном выводе стартапа на перспективный рынок, улучшении его узнаваемости в сегменте, расширении его географии, модернизации производства. Где реально найти инвестора? Каким образом выстроить с ним доверительные взаимоотношения?

С какой целью ищут инвестора?

Прежде чем задаваться вопросом о том, где находить инвесторов, необходимо определиться с тем, собственно, с какой целью должен осуществляться поиск партнеров. Как правило, данную задачу решает владелец коммерческого предприятия. Содействие инвестора ему требуется в силу наличия недостаточного количества денежных средств в личном распоряжении для того, чтобы полноценно реализовать бизнес-проект. Заинтересованность в предоставлении необходимого объема финансирования может проявлять и инвестор — для того, чтобы впоследствии получить выгоду в процессе роста оборотов компании.

Каковы механизмы выстраивания взаимоотношений с инвестором?

Также, прежде чем думать о том, где находить инвесторов, предпринимателю необходимо определиться с желательным механизмов выстраивания отношений с партнером. Таковых может быть несколько.

Во-первых, взаимоотношения предпринимателя с партнером, который готов предоставить финансирование, могут представлять собой прямое инвестирование. Данный механизм предполагает предоставление фирме денежных средств в обмен на участие партнера в прямом управлении организацией, в определении стратегии развития бизнеса.

Во-вторых, финансирование может привлекаться на условиях портфельного инвестирования. Данный механизм предполагает, что партнер, вкладывая денежные средства в развитие бизнеса, одновременно приобретает также долю во владении компанией. В первом случае выгода инвестора - в том, чтобы участвовать в управлении потенциально крупным предприятием и становиться влиятельным участником бизнес-сообщества. Во втором же партнер, в случае роста компании, получает возможность значительно увеличить свой капитал.

Какие бывают инвесторы

Еще один нюанс, который необходимо изучить предпринимателю, прежде чем решать вопрос с тем, где находить инвесторов — рассмотрение специфики деятельности партнеров, готовых вкладываться в другие бизнесы. Субъекты, которые становятся участниками соответствующих правоотношений, могут быть представлены: частными лицами, организациями. И те и другие, в свою очередь, классифицируются на венчурных инвесторов и тех, что готовы вкладываться в фундаментальные проекты. Инвесторы также могут быть российскими и зарубежными.

Еще один критерий классификации субъектов, участвующих в правоотношениях с бизнесами по вопросам финансирования — степень участия государства. Есть госструктуры — чаще всего фонды, которые оказывают бизнесам содействие в привлечении финансовых средств или предоставляющие их. Есть полностью частные компании.

Краудфандинг

Существует особая категория правоотношений в сфере инвестирования — краудфандинг. Данный термин соответствует механизму средств бизнеса со стороны большого количества людей — отдельных социальных групп или представляющих общество в целом. Как правило, инвесторы, предоставляющие предпринимателям средства в рамках краудфандинга, не накладывают на них каких-либо обязательств в части обмена на долю в бизнесе или участия в управлении компанией. Данная особенность предопределяет большую популярность соответствующих правоотношений. Многие предприниматели, задумываясь над тем, где находить инвесторов, прежде всего обращаются именно к краудфандингу.

Что может заинтересовать инвестора?

Рассмотрим теперь ряд практических нюансов, характеризующих взаимоотношения предпринимателей и партнеров в части финансирования бизнеса. Так, прежде чем думать над тем, где найти инвестора для проекта, следует обратить внимание на такой аспект, как привлекательность бизнес-проекта — те показатели, на которые потенциальный партнер будет обращать внимание при принятии решения о вложениях денежных средств в компанию. Какие именно?

Прежде всего, это наличие в достаточном мере объемного рынка для реализации товаров и услуг, которые производит компания. Второй показатель — динамика развития отрасли. Инвестор заинтересован в том, чтобы продукт, выпускаемый компанией, был востребован на рынке в течение долгого времени. Если динамика развития той отрасли, в которой ведет деятельность предприятие, достаточно высока, то партнер должен убедиться, что предприниматель сможет обеспечить своевременный выпуск товаров, не уступающий продукции конкурирующих предприятий.

Собственно, уровень конкуренции — также важный показатель для инвестора. При этом для одних партнеров может быть более предпочтительным высокий, а для других — низкий. В первом случае инвестор и предприниматель могут воспользоваться наличием в достаточной мере стабильного спроса на выпускаемый товар и противодействовать конкурентам за счет более высокого качества или низкой цены поставляемой на рынок продукции. Низкая конкуренция привлекательна с точки зрения рентабельности фирмы. Разумеется, при условии, что будет спрос на товары, выпускаемые фирмой.

Еще один важный критерий принятия инвестором положительного решения относительно финансирования проекта — обоснованность бизнес-плана. На рынке могут сложиться самые благоприятные условия, наблюдаться оптимальный уровень спроса и конкуренции, однако если предприниматель не предоставит план, в соответствии с которым фирма будет пользоваться данными преимуществами, инвестор может поставить под сомнение перспективы финансирования компании.

Следующий фактор принятия партнером положительного решения по проекту — компетентность команды, с которой работает владелец бизнеса. Или же его личная. Ситуация на рынке может быть оптимальной, бизнес-план — в деталях проработанным, но реализация окажется не на самом высоком уровне по той причине, что ее будут осуществлять неподготовленные люди.

Таковы основные факторы, которые предпринимателю следует рассмотреть, прежде чем думать о том, где найти инвестора для проекта. Если он успешно решил данную задачу, можно переходить к рассмотрению конкретных механизмов поиска партнера. Где найти инвестора для стартапа среднего или крупного предприятия в России?

Как найти инвестора для стартапа?

Начнем со специфики поиска партнеров для основателя стартапа. Главная ценность соответствующего типа бизнеса — перспективная идея. Как правило, она характеризуется оригинальностью, несхожестью с большинством других концепций. Другой значимый критерий оценки перспективности стартапа — отсутствие действующих бизнесов в соответствующем сегменте в масштабах всей страны или отдельного региона.

Бывает, что предприниматель, который решает задачу, где найти инвестора в Москве, решает все же переключиться на какой-либо из рынков в субъектах РФ, так как в российской столице уже могут вести деятельность конкуренты. В то время как в регионах аналогичные бизнесы будут не слишком развиты или же вовсе отсутствовать как субъекты хозяйственной деятельности.

Выше мы рассмотрели основные механизмы привлечения инвестиций. Если стоит вопрос о том, где найти инвестора для стартапа, то оптимальными схемами в этом случае будут: привлечение краудфандинг. Преимущество обоих механизмов — отсутствие больших рисков для предпринимателя. Правда, в случае с венчурными проектами владельцу бизнеса в большинстве случаев приходится отдавать долю во владении фирмой — рассматриваемый вид финансирования относится к категории портфельных инвестиций. Однако партнер в этом случае, как правило, берет на себя основную часть расходов, необходимых для Преимущества краудфандинга также очевидны — это возможность привлечь большой объем средств при отсутствии в большинстве случаев обязательств перед инвесторами.

Где можно найти инвестора, который готов вложиться в стартап в рамках той или иной схемы?

Если говорить о венчурных проектах, то существует большое количество специализированных фондов, которые активно участвуют в соответствующих правоотношениях. Они есть и в РФ, и за рубежом, и представлены как государственными, так и частными структурами. Достаточно порой всего лишь найти подходящий для себя венчурный проект или венчурный фонд, а после ознакомиться с предложениями соответствующих фирм касательно перспектив партнерства с частными организациями.

Как найти инвесторов и где их искать, если речь идет о краудфандинге? Данный формат правоотношений практически полностью онлайновый. Есть ряд крупнейших - как российских, так и зарубежных, - Пользоваться ими достаточно просто, но важно составить грамотное описание бизнес-проекта, рассказать потенциальным инвесторам о его преимуществах.

Как искать инвестора для малого предприятия?

Рассмотрим теперь то, где найти инвестора для малого бизнеса. Данный формат деятельности предприятия предполагает, что компания — не стартап, а уже функционирующий, имеющий более или менее приемлемые обороты бизнес. Инвестиции в этом случае ищутся в целях расширения или модернизации производства, проведения масштабной маркетинговой кампании в целях повышения узнаваемости бренда в регионе, стране или за рубежом. Как правило, малые бизнесы финансируются при участии инвесторов, которые специализируются на выстраивании фундаментальных партнерских отношений с частными фирмами.

Венчурные инвестиции допускают сценарий, при котором партнеру в принципе не удастся вернуть собственные вложения, поскольку бизнес окажется убыточным. В свою очередь, фундаментальное партнерство предполагает, что инвестор сможет как минимум обеспечить нулевую рентабельность своих вложений, а в перспективе — существенно увеличить капитал за счет роста предприятия.

Где найти инвестора для малого бизнеса? Подобные задачи, как правило, решаются в ходе личных встреч предпринимателей и потенциальных партнеров, готовых вложить денежные средства в развитие компании. Они могут быть проведены в рамках специализированных мероприятий — бизнес-конференций, круглых столов, на презентациях. Не исключено общение между предпринимателем и инвестором и в неофициальной обстановке, например на корпоративной вечеринке, на которую они оказались приглашены. Фундаментальное инвестирование — распространенный вид деятельность в среде финансовых фондов. Информацию о них также можно найти в поисковых системах.

Как найти инвестора для среднего или крупного предприятия?

Где можно найти инвестора для бизнеса, представляющего собой среднее или крупное предприятие? Примечательно, что масштабная состоявшаяся фирма, хотя бы классифицируемая как средний бизнес, как правило, сама по себе является желанным объектом инвестирования для опытного финансиста, поскольку является действующим рентабельным бизнесам. Поэтому не исключено, что искать партнера, готового вложить денежные средства в фирму, возможно, и не придется, если она соответствует критериям крупного предприятия.

Однако вполне может быть актуален другой вопрос — где найти частного инвестора, который был бы надежным партнером, готовым к выстраиванию конструктивного диалога по вопросам развития бизнеса. Разрешается он, как правило, непубличными способами — посредством общения с крупными финансистами в рамках частных каналов. Но в некоторых случаях реально найти инвестора и на крупных мероприятиях, особенно если речь идет, к примеру, о международных выставках. Перспективы выстраивания взаимоотношений с партнерами во многом зависят от сферы бизнеса.

Так, решение вопроса "где найти инвестора для строительства" может существенно отличаться от такой задачи, как нахождение партнера в области информационных технологий. Строительный бизнес и IT — сферы с разной рентабельностью и динамикой развития. Каждая из них требует особых компетенций инвестора при оценке перспектив вложения в ту или иную фирму. Но, безусловно, есть финансисты, одинаково хорошо разбирающиеся как в строительстве, так и в информационных технологиях. Таким образом, стратегия поиска инвестиций в значительной степени зависит от масштабов фирмы, а также от сферы экономики, в которой представлена компания. Для стартапов будет более оправдан один подход, а для малых бизнесов, средних и крупных фирм — иные стратегии.

Полезно также будет рассмотреть ряд рекомендаций для предпринимателей, решивших найти инвестора, а также установить с ним доверительные взаимоотношения. Изучим те стратегии, которые можно охарактеризовать как универсальные, в достаточной мере подходящие для бизнеса любого масштаба — стартапа, малого, среднего или же крупного предприятия.

Как найти инвестора и установить с ним взаимоотношения: рекомендации

Собственно, поиск инвестора полезно осуществлять в тех социальных средах, в которых общаются люди, занимающиеся деятельностью, близкой к профилю компании. Там, где найти частного инвестора для строительства — не проблема, может быть весьма непросто установить взаимодействие с человеком, которому могла бы быть интересна сфера продаж. Эффективное инвестирование — это во многом результат высокой компетенции, чаще всего достигаемый в рамках узкой специализации финансиста.

Эксперты в сфере инвестирования советуют владельцам фирм в первую очередь рассказывать потенциальным партнерам о том, какие еще источники финансирования предполагается использовать, и какова их фактическая доступность. Данный подход позволит инвестору понять собственную роль во взаимоотношениях с бизнесом и оценить свою готовность ей соответствовать. Так, если фирма использует также кредитные средства, то ее владелец может дать понять партнеру, что тот сможет рассчитывать на меньшую долю в бизнесе, чем если бы инвестор финансировал проект единолично.

Другой важный нюанс — обсуждение условий изменения изначально достигнутых договоренностей. Может оказаться так, что проект в ходе развития начнет показывать большую или меньшую прибыльность (или динамику отдачи инвестиций), чем ожидается владельцем бизнеса либо инвестором, вследствие чего для них может оказаться предпочтительнее изменить порядок собственного участия в деятельности компании.

Предпринимателю следует обсудить с партнером порядок отчетности по тем или иным хозяйственным операциям, ее состав. Некоторые инвесторы требуют составления только бухгалтерской документации соответствующего типа, другим предпочтительно получать также Данные нюансы полезно прояснить на самых ранних этапах партнерства.

Важно, таким образом, не только то, где найти инвестора бизнеса, но также и то, как установить с ним долгосрочные партнерские отношения. Высокий уровень компетентности в предпринимательстве ценится всегда. Поэтому в выстраивании эффективного партнерства будет заинтересован и инвестор. Нужно уметь слушать его и учитывать выражаемые им интересы.

Резюме

Итак, мы рассмотрели вопрос о том, где найти реального частного инвестора. Успешное его разрешение зависит от сферы деятельности фирмы, ее масштабов, уровня компетентности предпринимателя и специалистов, которых он привлекает. Важную роль играют прочие условия финансирования фирмы, а также готовность ее владельца при необходимости пересматривать достигнутые с инвестором договоренности в целях выстраивания долгосрочных партнерских отношений.

Где найти инвестора для открытия бизнеса и для развития существующего проекта, как подготовиться ко встрече с потенциальными партнерами – ответы на эти и другие вопросы в статье. А также образцы бизнес-планов, которые пригодятся для поиска инвестора.

В этой статье вы узнаете:

Поиск инвестора в банке

Где найти инвестора в действующий бизнес или для нового проекта? Первое, что приходит на ум, это банк. Наверное, каждому второму жителю нашей страны регулярно названивают банки и радостно сообщают, что им одобрен кредит от 50 тыс. до 50 млн руб. Например, некий банк одобрил мне кредит на 5 млн под 11,8% годовых. Однако при более подробном рассмотрении выясняется, что ставка увеличивается: без страхования – на 5,1%, без предварительного платежа – на 2%, без залога – на 2,1%, не онлайн-заявка – на 0,5%. С даты выдачи кредита до даты первого платежа ставка увеличивается на 1,5% в месяц. Максимальная полная стоимость кредита – 24,103%. Спасибо, не надо!

Тем не менее, если поискать в разных банках, то можно получить кредит где-то под 11%.

Кроме того, вы можете привлечь к софинансированию своих друзей или подчиненных. Они оформляют кредит в банке, вы его погашаете, а им платите комиссионные за пользование кредитом. Эта схема работает, так как мало кто из подчиненных решится отказать боссу, если уверен в его предприятии.

К этому же способу можно отнести получение кредитов для малого бизнеса в банках под 9,5% годовых под залог (товары в обороте, оборудование, транспорт, недвижимость, залог третьих лиц, поручительство фонда поддержки малого предпринимательства). Единственный случай, когда банки дают средства под открытие нового дела – это франшиза известных брендов (залог успеха).

Чтобы найти инвестора, вам пригодится бизнес-план! Скачайте документы, которые помогут правильно его составить, и образцы бизнес-планов:

Как обосновать банку эффективность инвестиционного проекта с помощью Excel

Чтобы доказать банку, что компания сможет расплатиться по своим обязательствам, воспользуйтесь готовой моделью в Excel для оценки эффективности инвестиционной деятельности в целом или отдельного инвестиционного проекта.

Фонды и бизнес-ангелы

Привлечь средства инвесторов для проекта с нуля или для его развития в России можно напрямую, минуя банки. Для этого обычно используются связи и знакомства, рекомендации и т. д. Но есть более современные способы привлечь внимание – это электронные инвестиционные площадки. Например, «Город денег».

Соискатель размещает свое предложение на данной площадке: краткое описание и финансовые расчеты. Предоставляет необходимые документы (учредительные, бизнес-план, поручительства, если есть, документы на собственность, которая пойдет в залог. Специалисты портала оценивают кредитную историю заемщика, документы и непосредственно сам бизнес: прибыльность, стабильность, собственные средства, долги и т. д. После этого выезжают на место и оценивают все вживую, т. к. по бумагам все может быть в порядке. После этого публикуют предложение, которые инвесторыоценивают, как правило, в течение двух недель, задают уточняющие вопросы и либо финансируют проект, либо нет. См. также .

В чем преимущество

Во-первых, инвесторов может быть множество, соответственно, возможные потери каждого из них уменьшаются, и они в отличие от банка могут рискнуть.

Во-вторых, они могут оценить предложение иначе, чем банк. Если проект привлекательный, то создается ситуация обратного аукциона – когда желающих вложить деньги больше, чем необходимо, то процентная ставка по кредитам уменьшается. В результате кредит получается намного дешевле, чем банковский. Это более оптимальный способ получить инвестиции для бизнеса.

В-третьих, инвесторы, в отличие от банка, связанного правилами, могут рискнуть и дать средства без залогового обеспечения. Здесь некоторым гарантом выступает сама площадка, которая проверяет заемщика и его дела. Поэтому через площадку инвесторы могут выделить средства даже тем, кого с улицы не пустили бы даже на порог своего офиса.

Ну и наконец, в-четвертых, на площадке можно разместить , не имея еще никакого бизнеса и если он покажется привлекательным, то его «купят».

За свои услуги площадка берет комиссионные от 3%, а если речь идет о стартапе, то фиксированный платеж – 4 000 руб.

Предложения инвесторов

Существуют и обратные площадки, на которых сами инвесторы размещают свои предложения. Например, «Бизнес-платформа» .

Если скомпоновать предложения с первой страницы, в которых указана , то получится следующая таблица:

Таблица 1. Предложения инвесторов

Сумма	Процент	Отрасль	Условия (информация с сайта)
		Ноу-хау, производство, энергетика, с\х, фармацевтика, биотехнологии, переработка полимеров	Технико-экономическое обоснование, бизнес-план, информацию о команде
		Финансирование бизнеса через возвратный лизинг, недвижимость и акции, оборудование, объекты недостроя, или коммерческая недвижимость.	Приглашаем к сотрудничеству партнеров с проектами по реконструкцию и развитию действующего бизнеса
		Новые технологические проекты и стартапы через ICO (Initial Coin Offering) – путем выпуска (эмиссии) новых криптовалют.	Минимальное участие собственными средствами заказчика – от 20–30 тыс. долл., в этом случае вы можете остаться 100% собственником. Проект должен иметь прототип, действующую модель, под «идею» – не работаем
		Строительство	Недостроенные объекты
		Частные американские бизнес-ангелы инвестирует в любые IT и интернет стартапы с высоким потенциалом развития	Наличие бизнес-плана в соответствии с мировым стандартом UNIDO: проект должен обеспечить доходность на вложенный капитал не менее 12% годовых; при успешном рассмотрении, требуется регистрация компании в Соединенных Штатах и переезд руководителя или одного из первых лиц компании на постоянное место жительство в Соединенные Штаты.
		Добыча и переработка сырья, строительство и недвижимость, любое производство и переработка, любая промышленность и энергетика, любые услуги и торговля	Стадия бизнеса: с нуля и действующие предприятия. Объем инвестиций от 10 до 500 млн руб. в один проект. Сроки окупаемости: до 60 месяцев. Наличие бизнес-плана и готовой команды.
		Машиностроение и металлообработка, переработка полимеров, переработка отходов, нефтехимия, новые материалы, HoReCa	Презентация, содержащая общую информацию о и команде, анализ и прогнозы рынка данного товара/услуги, ключевые финансовые показатели, предложение инвестору. Финансовая модель на ближайшие 2–3 года.
		Любые высокорентабельные проекты	Мы ищем специалистов, заряженных идеей развития, у которых не хватает стартового капитала и готовых возглавить направление. При успешном старте инициатор получает право выкупа опциона через 3 года. До этого ЗП + % от прибыли
		Добыча и переработка, с/х, строительство, производство, торговля, услуги и прочие отрасли	Залог или обеспечения по проекту со стороны инициатора – не требуется. Собственные финансовые средства от инициатора – не требуются. 100% финансирования вносит инвестор. Все риски принимает на себя инвестор
		Работающие проекты в области производства, оптовая/розничная торговля, недвижимость, строительство, интернет технологии, сельхозсфера, финансы.	Схемы размещения инвестиций – долевое участие в бизнесе (приоритет) или кредитование под залог
		Медицинская отрасль (стоматология, диагностика, МРТ), услуги проживания, питания, туризм	При успешном старте инициатор получает право выкупа опциона через 3 года. До этого ЗП + % от прибыли
		Инвестиции на покупку или открытие магазина	Предоставление инвестиций, помощь в продажах
		Производство, предоставление услуг, торговля, IT,	Подробности у инвестора
		Любые отрасли и сферы бизнеса	Внятный бизнес-план Краткая информация по инициатору проекта (образование, опыт работы, контакты) и по инвестиционному проекту (краткое описание с указанием основных экономических показателей)
		Автомобили, архитектура, деревообработка, индустриальные парки, инженерия, инвестиции / финансы, информационные технологии, машиностроение, медицина / фармацевтика, металлообработка, недвижимость, нефтепереработка / нефтехимия, ноу-хау, перевозки / транспорт / логистика, отдых, переработка отходов, переработка полимеров, промышленность, робототехника, растениеводство, сельское хозяйство, связь и коммуникации, строительство, энергетика	С нами активно сотрудничают как отдельные торговые компании, так и сетевые магазины по получению как краткосрочного, так и долгосрочного кредитования в целях увеличения оборотного капитала и повышения товарного оборота.

Из таблицы видно, что минимальная сумма вложений начинается от 1 млн руб. Залог, как правило, не требуется, зато необходимо, чтобы инициатор сам занимался развитием своего дела, т. е. в первую очередь бизнесмены оценивают деловые и личные качества самого соискателя. Что касается отраслей, то тут большинство вкладывает средства в инновационные и it-технологии, либо в классические сферы бизнеса.

Если мы посмотрим на обобщенную диаграмму, то увидим, что чем больше сумма кредита, тем выше процент, который требует за него инвестор (см. рисунок 1). Хотя бывают исключения. Например, американский фонд за 100 млн руб. просит всего 12% годовых, а наш бизнесмен-строитель 100% за 224 млн руб. (см. таблицу выше).

Рисунок

Привлечение денег через различные фонды (венчурные, поддержки малого бизнеса и т. д.) можно отнести к этому же способу. В эти фонды можно прийти лично, можно найти их через интернет-площадки, по знакомству и т.д., но суть от этого не меняется.

Получить инвестиции для бизнеса можно от своих поставщиков

Несколько лет назад один мой знакомый организовал кафе-бар без единого рубля в кармане, более того, на нем висел солидный долг. По оплате аренды он договорился с хозяином помещения об отсрочке в два месяца, так как ему нужно время раскрутиться. От поставщиков пива, которые устанавливают краны, он также получил отсрочку в две недели при условии, что в баре будет разливаться только их пиво. С кофе та же история – кофе-машину ему установили при условии определенного объема закупки зерен в месяц с оплатой в конце каждого месяца. То же самое с поставщиками закусок к пиву, пирожных и т.д. Персонал, само собой, получает зарплату в самом конце.

Таким образом, у него заработал бар и в первый же месяц он смог закрыть текущие платежи, а к концу второго оплачивать арендную плату.

Иными словами, в качестве инвестиций для малого бизнеса могут выступать не только денежные средства, а товарный кредит, отсрочка платежа и иные формы натурального кредитования. Самое главное преимущество данного вида обеспечения состоит в том, что найти поставщиков, готовых под эксклюзивные условия предоставить товарный кредит, гораздо проще и обойдутся они дешевле, чем профессиональные инвесторы или банки.

Например, когда университетскому издательству потребовались средства на выпуск академической литературы, они предоставили одному из крупных канцелярских предприятий эксклюзивное право на продажу канцелярской продукции во всех корпусах СПБГУ. И таким образом, получили необходимое финансирование.

Гранты

Еще один способ получить финансирование – это участие в конкурсах и получение государственных и частных грантов. Для этого бизнес должен иметь социальную составляющую или сделать вид, что она имеется.

Например, в Питере несколько лет существовала сеть народных аптек, торгующих лекарствами по сниженным ценам за счет дотаций государства. Аптека позиционировала себя как социальный проект и подала соответствующую заявку на гос. помощь. Для того чтобы ее получить, она полгода продавала лекарства населению фактически по оптовым ценам. За счет низких цен аптека приобрела популярность и прибыль получала за счет большого оборота. В результате гос. органы уже были наслышаны о ней, и она без труда смогла выиграть грант на социальное обеспечение населения лекарствами.

Данный способ кажется специфичным, но на самом деле любой бизнес можно представить в виде социально-значимого.

К этой же категории можно отнести многочисленные бизнес-инкубаторы, программы помощи малому бизнесу. Каждый профильный комитет в госорганах имеет свой бюджет, который ему необходимо освоить по своему направлению: спорт, молодежь, социалка, здравоохранение, образование, социальное жилье и т.д.

Сюда же относятся фандрайзинг, краудфандинг, краудсорсинг и другие способы сбора пожертвований с населения.

В общем найти деньги достаточно сложно, но реально. Вопрос только в том, чтобы и сам соискатель, и инвесторы были уверены в предлагаемом им бизнесе.

Как подготовиться ко встрече с инвесторами

Перед переговорами с потенциальными партнерами:

соберите о них информацию;
подумайте, в каком виде преподнести данные о проекте;
определите формы участия в проекте;
подготовьте документы к встрече.

Обратите внимание на масштаб и сроки реализации прошлых проектов, формы и условия участия в них. Изучите отраслевые предпочтения потенциального партнева. К примеру, венчурным компаниям интересны инновационные компании. Узнайте минимальные и максимальные суммы вложенных денег, требования к уровню доходности.

Определите, к какому типу относятся инвесторы – стратеги или финансовые инвесторы. Чтобы сделать выводы, проанализируйте информацию о проектах, в которые они вложили деньги. Первые принимают участие в управлении компании, вторые интересуются только доходом от вложенных средств. С помощью полученной информации финансовый директор заранее оценит, насколько компания заинтересует потенциальных инвесторов, расставит акценты при подготовке информации.

Какие документы подготовить

Перед встречей с инвесторами приготовьте документы:

патенты, лицензии, документы, подтверждающие исключительные права (если проект предполагает высокотехнологичный или инновационный продукт);
коммерческие предложения или проекты договоров на приобретение оборудования, недвижимости, создание инженерных коммуникаций. Опишите поставщика, причины выбора его и данного оборудования или недвижимости, стоимость, условия поставки;
кредитные договоры, если для финансирования проекта вы уже привлекли банки. В описании укажите сумму, процентную ставку, срок кредита, период кредитования, основные ковенанты;
проект договора об участии в проекте;
договор займа с указанием суммы, процентной ставки, графиков выдачи и погашения. Это актуально, если инвестор участвует деньгами;
учредительный договор, договор купли-продажи доли, договор купли-продажи акций или проспект дополнительной эмиссии (при долевом участии). В таких договорах закрепите размер участия инвестора, порядок внесения средств, порядок оценки внесенной доли активами, порядок участия в управлении компании, правила распределения прибыли.

Хотите для своего бизнеса найти инвестора? Полезные советы и вдохновляющее видео - натолкнет Вас на некоторые мысли! Читаем, смотрим, анализируем.

Вы высококлассный специалист, обладающий просто мега гениальными идеями или технологиями?

Вы мечтаете однажды осуществить свою мечту и разбогатеть?

Но как же это сделать?

Как воплотить в жизнь отличные идеи, не имея ни денег, ни связей?

Ответ прост.

Все, что вам нужно, — это найти инвестора !

Со стороны схема выглядит просто: нашел инвестора – попросил денег – реализовал свой проект.

Однако на деле появляется больше вопросов, чем ответов.

Как найти инвестора , где его искать и как с ним взаимодействовать?

На эти вопросы мы и постараемся дать ответ ниже.

Подготавливаемся к поиску инвестора

Запомните, самое главное и важное правило: перед тем как начинать поиск инвестора — стоит тщательно подготовиться!

Вы сами должны четко представлять, для кого будет интересен ваш проект, а также на каком этапе он находится: зарождение ли это, рост или зрелость.

Также вы должны тщательно проанализировать все механизмы бизнес-схемы.

У вас должен быть и заранее продуманы ответы на всевозможные вопросы.

Вы должны понимать, что какой бы крутой ни была ваша идея, инвестору она совершенно до фонаря.

Его интересуют лишь цифры и та прибыль, которую он получит, дав вам денег!

Именно поэтому на этапе подготовки вашего проекта составьте точный и полный бизнес-план и продумайте все до мелочей. Ведь в беседе с инвестором вы должны разговаривать на его языке, а не бекать, словно баран.

Большинство инвесторов интересуют всего 4 простых вопроса:

конкурентоспособность и уникальность на рынке,
необходимая сумма денег,
сроки окупаемости бизнеса,
прибыль от вложенных денег.

Если вы все еще задумываетесь, как найти инвестора , начните с подготовки.

Как найти инвестора – переходим от слов к делу

Когда вы составили четкий и полный бизнес-план, досконально продумали все точки входа и выхода для инвестора, подготовили ответы на все вопросы – переходите к самому поиску инвестора.

И тут вам предоставляется 4 варианта, ведь инвесторами могут быть: друзья или родственники, венчурные фонды, банки или институциональные инвесторы.

Но обо всем по порядку.

Как найти инвестора. Ищем среди друзей.

Среди друзей или родственников можно найти инвесторов только на этапе зарождения предприятия.

Если у вас есть только прорисовки нескольких , то серьезных инвесторов она вряд ли заинтересует.

В рисковое дело могут вложиться только родственники или друзья, доверяющие вашему потенциалу и желанию раскрутиться.

Однако стоит учитывать тот факт, что если вы прогорите и не сможете сразу вернуть вложенные родственниками деньги, то отношения между вами испортятся.

Если же вы раскрутитесь, родственники опять же могут быть недовольны, получая слишком маленький процент с вашего бизнеса.

Заинтересовываем венчурные фонды

На этапе становления бизнеса можно замахиваться на венчурные фонды. Данные организации как раз занимаются инвестированием в новые стартапы и рискованные предприятия.

Если ваш бизнес-план их заинтересует, можете рассчитывать на хорошее финансирование.

Ищем инвесторов среди банков

На стадии роста предприятия вы можете попытать счастье в поиске инвестора среди банков.

Стоит знать, что банки обычно не инвестируют в рискованные предприятия, однако если вы покажете стабильный рост и растущую прибыль, то можете убедить банк в своем успехе и расширить компанию благодаря банковским инвестициям.

Обязательно посмотрите видео от Владимира Довганя!

Хорошие слова он говорит по поводу того,

как сдвинуться с мертвой точки и наконец-то начать свое дело!

Особенно мотивируют его слова начиная с 4.30 минуты…супер!

Как найти инвестора. Идем к институционным инвесторам

Когда ваш бизнес прошел все этапы становления и достиг зрелости, можно подумать и об институционных инвесторах, пенсионных фондах и т.д.

Эти типы инвесторов являются держателями чужих денежных средств и обычно инвестируют только в самые надежные предприятия.

На этапе зрелости вы можете показать свою надежность, стабильную прибыль успех на рынке.

После прочтения статьи надеемся, что у вас больше не возникает вопроса «Как найти инвестора ».

Теперь дело остается за малым: составить грамотный бизнес-план и уверенно пуститься на поиски денежных средств.

Полезная статья? Не пропустите новые!
Введите e-mail и получайте новые статьи на почту

В этом материале:

Многие начинающие предприниматели не знают, как найти инвестора для бизнеса с нуля. Это одновременно простая и сложная задача. Простота ее заключается непосредственно в поиске инвестора — найти его легче, чем кажется. Сложность заключается в том, чтобы уговорить его стать партнером, убедить его в перспективности намечающейся бизнес идеи.

Нужны ли инвестиции?

С одной стороны, инвестиции — это, безусловно, важный и полезный инструмент привлечения сторонних денег в начинающийся бизнес. С другой стороны, привлечение инвестора с деньгами подразумевает обречение себя на множество других проблем:

Сам по себе поиск инвестиции и инвесторов может довольно сильно затянуться. Особенно, если бизнес-проект инновационный. Настолько затянуться, что за эти годы нужную сумму можно было бы осилить самому.
Привлечение чужих денег — колоссальная ответственность. Перед инвестором придется отвечать за каждую истраченную копейку, за каждый шаг. И в случае неудачи проекта последствия могут стать жесткими и продолжительными.
Несмотря на необходимость начального капитала для запуска бизнес-проекта, одного наличия денег недостаточно. Нужны знания, команда, рынок сбыта и многое другое, без чего ни один стартап не «взлетит».
Конфликты с инвестором неизбежны. И количество этих конфликтов напрямую зависит от величины инвестиций.

Именно по названным причинам всем начинающим предпринимателям стоит тщательно выяснить: не может ли он справиться самостоятельно? Возможно, будет вполне достаточно собственных или заемных средств. Кроме банковских кредитов можно заручиться помощью программы господдержки малого бизнеса, фондов поддержки предпринимательства.

Начало поиска инвестора

Непосредственно розыск инвестора следует начинать с тщательной подготовки.

Далеко не каждый состоятельный человек готов сразу выложить нужную сумму первому встречному, обещающему «сверхприбыльный» проект.

Необходимый минимум для поиска инвестора — это хороший бизнес-план и презентация проекта. Сразу обратите внимание, что это далеко не одно и то же. Бизнес-план — это тщательное планирование бизнес-идеи в краткосрочной, среднесрочной и долгосрочной перспективе. Он необходим для того, чтобы потенциальный инвестор смог ознакомиться с проектом во всех деталях, проконсультироваться с юристами, финансистами, экономистами и другими помощниками.

Но с бизнес-планом потенциальный инвестор будет знакомиться только в том случае, если ему понравится презентация. В случае, если сама презентация будет очень удачна, план может и не пригодиться. Деньги могут дать без ознакомления с деталями, но это тоже случается редко.

Помощь в поиске инвестора, в первую очередь, могут оказать родственники, друзья и знакомые. Они и сами смогут выступить как источник инвестиций, т.е. сами стать инвесторами. Это очень удобно, если свой бизнес будет небольшой и значительного капитала на него не нужно. Во-первых, эту категорию лиц проще всего убедить. Значительно проще, чем опытных инвесторов. Во-вторых, они редко стараются вникнуть во все детали предпринимательской деятельности, предпочитая во всем доверять стартаперу. В-третьих, договориться с родственниками и друзьями — ноль проблем.

Частные инвесторы

Частные инвесторы, готовые вкладывать свои деньги в начинающий бизнес, называются бизнес-ангелами. Также существуют и организации, подсказывающие новичкам, как найти инвестора для своего проекта. Менеджеры этих компаний помогут подготовить необходимые документы к инвестиционным сессиям для того, чтобы найти максимальное количество потенциальных бизнес-ангелов.

Благодаря помощи ассоциаций проблема того, как найти частного инвестора, теряет актуальность. Но не решается гарантированно. Поэтому даже в случае отказа в инвестировании не стоит опускать руки. В любом случае каждый, обратившийся в такое объединение, гарантированно получит массу знаний и опыта, а также понимания инвестиционного бизнеса в целом.

Интернет ресурсы

В век информационных технологий найти инвестора для реализации идеи в интернете гораздо легче. Обратите внимание на доски объявлений и специализированные сайты для начинающих предпринимателей. Это простые и доступные площадки подскажут, где найти инвестора для малого бизнеса.

Более результативно обращаться к потенциальным инвесторам адресно. Но это осложняется тем, что они предпочитают не публиковать свои данные в сети. Определенную помощь могут оказать в проблеме «найти инвестора для открытия бизнеса» сайты инвестиционных фондов, сообществ, технопарков и центров, в том числе, и иностранных. Но будьте внимательны: на многих ресурсах услуги платные, но результат не гарантируется! При этом шанс найти инвестора для своего бизнеса бесплатно лишь чуть ниже.

Сервисы коллективного инвестирования позволят не искать инвестора для производства, а самому организовать телекоммуникационный сбор средств на свой проект. Это может оказаться интересным решением, как привлечь инвестора. Для организации инновационного производства обращайтесь в фонд «Сколково» или технопарк «Строгино». Это государственные структуры, и привлечь государство к финансированию бизнеса с нуля непросто, но возможно.

Кто может быть инвестором?

В процессе поиска инвесторов для бизнеса полезно заранее знать, с кем придется столкнуться. В подавляющем большинстве случаев инвестор — это человек, находящийся на престижной высокооплачиваемой работе или государственной службе, живущий в Москве. Это люди, имеющие средства, возможности, опыт и желание открыть собственный бизнес, но не обладающие для этого свободным временем. Именно они чаще всего ищут перспективных предпринимателей, людей с креативными идеями и вкладывают деньги в их проекты и бизнес идеи.

Подготовка презентации

Многие инвесторы отказывают просителям из-за того, что не видят в проектах того, чего хотели бы. Поэтому важно знать особенности рассмотрения заявок, чтобы знать, как привлечь инвестора.

Презентация проекта должна четко отвечать на ряд вопросов. Во-первых, какой продукт или услуга предлагается, для какой группы лиц и какие их потребности удовлетворяет? Во-вторых, важны финансовые показатели будущего бизнеса, сроки его окупаемости и риски. В-третьих, вопрос выхода из проекта.

Это ключевые вопросы, после удовлетворения которыми потенциальный инвестор начинает рассматривать проект более пристально. Если в презентации не будет чего-либо из этого, то, скорее всего, инвестор не заинтересуется.

Подготовка бизнес-плана

Подготовка бизнес-плана — вторая важная составляющая в деле, где и как найти деньги для своего производства. При его составлении не следует писать о том, что через какое-то время бизнес начнет приносить высокие прибыли. Это никого не интересует хотя бы потому, что такие утверждения звучат почти в каждой новой презентации.

Для инвестора в бизнес-плане важно то же самое, что и в презентации. Четкое представление того, какие проблемы будет решать бизнес, риски инвестирования и способы выхода из сделки. Только в бизнес-плане все эти проблемы должны описываться тщательно и на основе технико-экономических обоснований.

В части описания возможных рисков необходимо учитывать не только возможные проблемы при воплощении проекта, но и неприятности, которые могут произойти в будущем. Особый интерес для инвесторов вызывает оценка конкурентных рисков и форс-мажорных обстоятельств.

При разработке способов выхода из проекта максимально точно и определите: когда и как инвестор сможет продать свою долю бизнеса. Эти правила должны устраивать не только инициатора бизнеса, но и инвестора. Чтобы они максимально его устроили, всегда помните основную цель — заработать.

Ошибки в поиске инвесторов

Самая частая ошибка в поиске инвестиций — это непроработанность бизнес-планов. Обычно все сосредотачиваются на высоком потенциале прибыльности и на хорошем прогнозировании прибылей. Но, кроме этих показателей потенциальных инвесторов интересуют и другие факторы: общая функциональность бизнеса, работоспособность бизнеса до притока инвестиций, потенциальные проблемы бизнеса и способы их решения. Вы должны четко представлять свой бизнес во всех подробностях.

Среди инвесторов немало таких, кто хорошо разбирается в методах ведения бизнеса и кому важно видеть картину будущего проекта во всех деталях: производство и продажи, маркетинг и реклама, управление и многое другое.

Проект будущего бизнеса должен быть продуман даже на случай, когда инициатор по каким-либо причинам оставит проект. Должен быть предусмотрен план действий на этот случай. Такой механизм, чтобы дело не прекратило приносить прибыль. Для человека, вкладывающего деньги в проект, это тоже немаловажно.

Все инвесторы делятся на две группы. Первая дает деньги, в дальнейшем просто знакомится с общими отчетами и получает прибыль. Вторая в обмен на инвестиции требует полноценного партнерства: доли в имуществе, место в совете директоров, серьезный управленческий контроль.

Еще одной ошибкой начинающих предпринимателей является недооценка затрат на старт бизнеса и завышенные прогнозы прибыли. Недооценка стартовых расходов опытному человеку видна сразу, последствия этой недооценки он тоже прекрасно представляет. Поэтому этот проект инвестора не заинтересует.

Как уже было сказано, 90% инвесторов хорошие специалисты в бизнесе. Оставшиеся 10% консультируются у специалистов, чтобы надежнее вкладывать свои деньги. Поэтому завышенные прогнозы будущей прибыли будут для вас минусом.

Наличие ноу-хау и инноваций в бизнес-проекте — достаточно спорный вопрос. Более «земные» проекты считаются надежными, гарантирующими стабильный доход. Если готовящееся дело задумывается как инновационное, то и будущий его руководитель должен производить впечатление человека, способного довести проект до прибыльного уровня. Человека, разбирающегося во всех необходимых вещах, имеющего навыки управления коллективом и опыт ведения бизнеса.

Выбрать бизнес по франшизе

	Инвестиции: От 320 000 руб. до 2 500 000 руб. Федеральная сеть магазинов и баров «Пенная Гильдия» берет свое начало с первого собственного магазина, выстроенного в 2014 году в г. Москва. 1 октября 2017 года была зарегистрирована торговая марка и запущена франшиза – мы стали делиться опытом ведения пивного бизнеса и выстраивать магазины «под ключ» для всех желающих по всей России. За не столь долгий…

	Инвестиции: Инвестиции 3 350 000 - 5 500 000 ₽ New Chicken – это новый проект ресторанного холдинга BCA, за плечами которого опыт открытия более 150 заведений в 8 странах мира. Компания активно растет, развивает новые направления и знает то, что нужно потребителю завтра. Компания продвигает сеть заведений по модели франчайзинга. Описание франшизы В франчайзинговый пакет входит: производственное/ торговое/сборочное оборудования, мебель Франшиза New Chicken имеет…
	Инвестиции: Инвестиции 2 200 000 - 5 000 000 ₽ Первый и единственный в России сервис личной охраны, доступный в вашем смартфоне. Личная Охрана АРМАДА Мы встретились с совладельцем компании Armada.Vip Александром Алиевым, чтобы узнать, почему важно иметь возможность вызвать телохранителя в течение часа, в каких ситуациях он может понадобиться и как развивается рынок подобных услуг в России. Почему вы решили заняться бизнесом, связанным с…
	Инвестиции: Инвестиции 450 000 - 600 000 ₽ УРАЛ-СТРОЙ работает на рынке строительных услуг с 2008 года. Компания занимается частным домостроением. Урал-Строй придерживается стратегии «Качество и открытость клиенту», благодаря чему лидирует на рынке строительства коттеджей. Мы строим современные, комфортные дома под ключ. Наша Цель: Стать застройщиком - №1 в Российской Федерации в сегменте малоэтажного строительства. Присоединяйтесь к нам, и вместе мы сможем развить…
	Инвестиции: Инвестиции 550 000 - 1 000 000 ₽ ОПИСАНИЕ КОМПАНИИ Сеть студий лазерной эпиляции Laser Love основа в 2018 г в Новосибирске. В группе компании есть дистрибьюторская компания, отвечающая за поставки оборудования напрямую от производителя. Компании имеет все сертификаты качества на оборудование – сертификат соотвествия и Евросоюза. Собственная линия оборудования под маркой DF-Laser гарантирует качество процедуры с первого визита. Собственное маркетинговое агентство в…
	Инвестиции: Инвестиции 3 800 000 - 5 000 000 ₽ G.Bar – самая крупная сеть бьюти баров в мире, которая обслуживает больше 60 тыс. клиентов и предоставляет более 140 тыс. услуг ежегодно. Сеть G.Bar включает в себя 6 собственных бьюти-баров (Киев, Москва) и 21 франчайзинговый и в мире, включая Россию, Украину, Польшу, Казахстан, Киргизстан, Словакию, Кипр, США. Компания была основана в 2015 году и предоставляет…
	Инвестиции: Инвестиции 100 000 ₽ AWS - предоставляет склады индивидуального хранения для частных и корпоративных клиентов. Складские терминалы расположены во всех районах Москвы и области. AWS - это инвестиционное предложение с элементами франшизы. Описание франшизы AWS - предоставляет склады индивидуального хранения для частных клиентов и бизнеса. Концепция: Минимальный риск, прибыльный бизнес при экономии ресурсов и времени на формирование стандартов услуг,… Инвестиции: Инвестиции 370 000 - 1 000 000 ₽ Пиролизные котлы Тундра - Альтернатива газу! Вы будете производителем а не посредником. Наши пиролизные котлы заменяют газ. Это самый выгодный способ отопить помещение после магистрального газа. 1 место по дешевизне занимает магистральный газ (0,5 копеек за квт) 2 место пиролизные котлы (0,8 копеек за квт) 3 место отработанное масло (1,83 копеек за квт) 4…
	Инвестиции: Инвестиции 1 350 000 - 6 500 000 ₽ ВодаТепло® – продажи, проектирование, монтаж, гарантийное и сервисное обслуживание систем отопления, водоснабжения, водоочистки, водоотведения, дымоудаления, вентиляции, кондиционирования, электрической безопасности, видеонаблюдения, систем «умный дом». А также сантехника, оборудование для бань и саун, камины, банные аксессуары, оборудование для купелей и бассейнов, химия для бассейнов и многое другое. ВодаТепло® - инженерные системы. Самый узнаваемый бренд в нашей сфере!!!…
	Инвестиции: Инвестиции 300 000 ₽ Компания «ЯГЭ» основана в 2017 году. Учредитель – Калинкович Дмитрий Александрович, имеющий 10-летний опыт в создании и развитии бизнеса по франчайзингу, основатель первой в России онлайн-автошколы. Направление деятельности – автоматизация подготовки к ЕГЭ/ОГЭ. Основной целью компании является повышение общего уровня сдачи экзаменов и результата в баллах с помощью доступного онлайн-сервиса. В планах развития – с…
	Инвестиции: Инвестиции 1 400 000 - 1 800 000 ₽ Бренд Krown® основан в 1986 г. в Канаде. На данный момент в мире успешно действует более 1000 станций комплексной защиты от коррозии. Уникальный продукт T40, который специально разработан инженерами компании, позволяет комплексно защитить автотранспорт пагубных воздействий окружающей среды. Состав ингибитора защищен патентом, производство организовано только на фирменном заводе Krown® в Канаде. Ежегодно более 1.000.000 транспортных…

Сколько прибыльных и полезных для общества компаний так и не увидели свет потому, что их создатели не смогли найти достаточный стартовый капитал? Другие по этой же причине продолжают оставаться на уровне кустарного производства, несмотря на возможность масштабирования и огромный потенциал идеи.

В таких ситуациях информация о том, где найти инвестора для малого бизнеса с нуля - может оказаться для начинающего предпринимателя жизненно важной. Кроме того, инвестора нужно не только найти, но и убедить в необходимости вложения миллионов рублей в предприятие, которое на первый взгляд, ничем не отличается от сотен остальных.

Однако первый вопрос - это не «где», а «зачем»? Действительно ли поиск инвесторов для реализации идеи так необходим, все доступные ресурсы бизнеса исчерпаны, а вы готовы пожертвовать личной свободой ради инвестиций? Ведь инвестор не благодетель или меценат: каждый вложенный рубль будет сопровождаться тщательным контролем или даже вмешательством в дела предприятия с его стороны, а когда придет время отдавать долги - он не упустит ни копейки прибыли.

Привлечение инвесторов

Если после всестороннего анализа вы пришли к выводу о том, что польза от привлечения инвесторов для малого бизнеса важнее возможных неудобств, попробуйте представить себе, кого именно вы ищете, и кто может заинтересоваться компанией на текущем этапе ее развития, в числе которых:

Рождение. В этот момент предприятие существует только в планах бизнесмена и единомышленников. Есть основная идея, есть прототип продукции - но нет ни команды, ни руководящего состава, ни каналов сбыта. Вкладывать деньги в такой бизнес станут только друзья и родственники;
Становление. На этом этапе первые бизнес-процессы запущены, идет активный поиск персонала, появились первые продажи, но до прибыли дело пока не дошло. Компания начинает представлять интерес для бизнес-ангелов и краудфандинговых площадок;
Рост. К этому времени позиция компании на рынке и сегмент потребителей примерно определены, имеет место небольшая прибыль, а команда в своей основе сформирована. Места, где найти инвесторов для стартапа реально на этом этапе - венчурные фонды и ассоциации частных предпринимателей;
Расширение. На этот момент каналы поставок и сбыта сформированы, компания получает стабильную прибыль и готова к освоению новых территорий. Инвесторами могут выступить частные и государственные фонды, банки и другие юридические лица;
Зрелость. Компания представляет собой прибыльную, хорошо управляемую структуру, занимающую достаточно большую долю рынка. Инвестиции можно привлекать путем выпуска акций, интересных на данном этапе для банков, страховых компаний, пенсионных и паевых фондов.

Подготовка документов

Работу с инвестором для открытия бизнеса следует начать с подготовки двух основных документов - резюме проекта и инвестиционного предложения (бизнес-плана). Эти материалы призваны представить ваш проект с выгодной точки зрения. Используйте экономические показатели, подробное описание идеи, данные по анализу рынка, резюме участников проекта - все, что может убедить инвестора в перспективности и обоснованности вложений.

После этого соберите информацию о том, где искать инвесторов для открытия бизнеса в вашей отрасли, и сделайте пробную рассылку. Не стоит отправлять резюме всем известным адресатам сразу: ваша задача - получить обратную связь. Поэтому выберите двух–трех из них и дайте им неделю на рассмотрение предложения. Если за десять дней вы не получите никакого ответа, установите контакт и поинтересуйтесь судьбой вашего резюме. Причины молчания могут быть разными:

Предложение непонятно инвестору, содержит много специфических терминов или избыточных данных, скрывающих основную идею. Доведите резюме до состояния, понятного постороннему человеку (используйте знакомых в качестве подопытных) и повторите попытку;
Идея не обладает достаточной перспективой - ведь основная задача инвестора состоит в получении прибыли, по возможности многократно превышающей вложения. По этой причине инвесторы сразу же отказываются от 75% поступивших предложений;
Прошло слишком мало времени. Популярные и активные инвесторы получают в день десятки предложений, поэтому до рассмотрения именно вашего резюме они просто еще не дошли;
Вы неверно выбрали инвестора. Каждый из них работает в достаточно узкой области - сельском хозяйстве, производстве продуктов питания или в химической промышленности, поэтому перед отправкой следует уточнить, .

Рассылка резюме

Используя полученную обратную связь, внесите исправления в ваше предложение, доработайте резюме или скорректируйте концепцию проекта. Строго говоря, корректировки следует делать всякий раз, когда вы получаете новые данные. После этого выберите несколько мест, где найти инвестора для бизнеса на вашем этапе развития компании проще всего, и начинайте рассылать предложения.

Рассылка не должна носить слишком ограниченный или слишком массовый характер. Некоторые предприниматели отправляют единственное резюме и месяцами безрезультатно ждут ответа, другие рассылают их сотнями, вызывая у инвесторов сомнения в серьезности отношения к делу. Поэтому ограничьтесь выбором 10–12 потенциальных партнеров и отправьте персональное предложение каждому из них, а спустя некоторое время перезвоните и выясните, вызвал ли ваш проект интерес.

При получении отказов не забывайте дорабатывать материалы. Но также не следует спешить, если вы начнете получать положительные ответы или предложения лично провести презентацию проекта. Вкладчиков в первую очередь интересует не развитие вашего бизнеса, а то, с наибольшей выгодой для себя. Потому дождитесь всех ответов и выберите условия, которые наиболее соответствуют вашим требованиям.

Презентация проекта

Готовиться к презентации нужно не менее основательно. В деле убеждения инвестора хороши все средства: графики, плакаты, видеоролики, раздаточные материалы. Можно также пригласить «группу поддержки» - нескольких человек из вашей компании, являющихся экспертами в своих направлениях (технологии производства, экономике, маркетинге).

В момент проведения презентации инвестор оценивает не только проект, но и вашу команду, ее личные качества и профессиональный опыт. Как бизнесмен, он прекрасно понимает, что любая гениальная идея - это только половина успеха. Вторая обусловлена личными качествами предпринимателя, его амбициозностью, энергичностью, лидерскими способностями и авторитетом в коллективе. Таким образом, презентация - это своеобразная «продажа» личности бизнесмена, идеи и команды, которую нужно провести в позитивном ключе с энтузиазмом и некоторой долей здоровой агрессивности.

Где искать?

Поиск возможных вкладчиков можно начать одновременно с подготовкой документов, резюме и бизнес-плана. Не упускайте ни единой возможности пообщаться на эту тему со знакомыми - никогда нельзя предсказать заранее, какая ниточка приведет вас к успеху. Возможно, более опытные предприниматели подскажут, где взять инвестора для открытия бизнеса, или даже сами захотят выступить в новой для себя роли. На начальных этапах развития делайте акцент на бизнес-ангелах и венчурных фондах, позднее - на банках, ПИФах и подобных им инвестиционных организациях, включая государственные.

Самостоятельный поиск

В бизнес-среде регулярно проводятся массовые мероприятия - ярмарки стартапов, выставки, форумы и презентации. Среди участников можно встретить как молодые компании, желающие заявить о себе, так и заинтересованных инвесторов, представителей большого бизнеса. Более того, некоторые конференции по венчурным инвестициям направлены именно на то, чтобы организовать встречу вкладчиков и предпринимателей, декларирующих: «Ищу инвестора для открытия бизнеса или реализации коммерческого проекта».

Интернет

Вкладчики и бизнесмены общаются между собой не только в пределах выставок. Масса тематических форумов представляют собой места, где найти инвестора для бизнеса с нуля достаточно реально, если представить свой проект в выгодном свете. Даже если поиски партнера не увенчаются успехом - вы получите массу отзывов о своей идее (в том числе и негативных, указывающих на слабые места) и научитесь находить верные ответы на неудобные вопросы. Такой опыт однозначно пригодится вам в будущем.

Кроме того, на подобных форумах можно встретить и других предпринимателей, которые раньше не занимались вложениями в чужой бизнес, но сейчас собирают информацию о том, как стать инвестором и с чего начать. Не исключено, что убедить их в перспективности именно вашей идеи и выгодности сотрудничества окажется несколько проще.

Знакомые

У каждого из нас есть достаточно обширный круг знакомых, среди которых встречаются успешные частные предприниматели, топ-менеджеры и просто обеспеченные люди. Многие из них периодически думают о том, чтобы защитить капитал от инфляции и получить прибыль. С их точки зрения, намного проще иметь дело со знакомыми или родственниками, чем с неизвестными бизнесменами. Однако в таком финансировании есть и негативная сторона: в случае неудачи потеряны будут не только деньги, но и хорошие отношения.

Краудфандинг

Возможность коллективного инвестирования обусловлена массовой доступностью интернета - в том числе и для вполне обычных граждан, интересующихся тем, . Здесь необязательно единолично вкладывать в проект миллионы, поскольку вкладчиков у каждого из них могут быть десятки. С другой стороны, инвестор также может разделить финансовую помощь между несколькими претендентами в надежде на то, что один из них окажется удачным стартапом и принесет сотни процентов прибыли. Популярность краудфандинговых платформ началась с площадки kickstarter, а в российском сегменте они представлены сайтами boomstarter и planeta.

Венчурное инвестирование

Финансирование проектов с высокими рисками осуществляют как частные лица, так и организации. В первом случае это бизнес-ангелы, а во втором - разнообразные фонды поддержки предпринимательства. Несмотря на то, что они выдвигают высокие требования к претендентам - риск все равно присутствует, и инвесторы его осознают. Инвестиционные планы венчурных бизнесменов основаны на том, что в среднем один проект из десяти показывает рост в тысячи процентов, перекрывая, таким образом, убытки от остальных.

Основное требование венчурных инвесторов - доля в бизнесе. Они получают статус учредителя в ООО либо пакет акций, принимают участие в управлении предприятием, а взамен предоставляют финансирование. При этом стартапы интересны венчурным инвесторам только в первые несколько лет, в период интенсивного роста. Затем они продают свою долю (разумеется, с прибылью) либо самому предпринимателю, либо другим стратегическим инвесторам.

Если вы согласны с принципами, на которых основано венчурное финансирование, обратите внимание на Сообщество бизнес-ангелов России (СБАР) и Департамент развития предпринимательства - те места, где найти инвесторов для проекта или получить информацию о них проще всего.

Кредитные сообщества

Микрофинансовые организации сложно назвать лояльным к бизнесу источником финансирования. Сюда могут обращаться только те предприниматели, которые не знают, какой им нужен инвестор, где его найти и как подготовить инвестиционное предложение: получить кредит в МФО можно с минимальным пакетом документов и без залога. Расплачиваться за это приходится относительно небольшой суммой займа (100–400 тысяч рублей) и совершенно неадекватной процентной ставкой (55–70% годовых). Прибегать к услугам подобных организаций можно только в том случае, когда деньги нужны срочно, банки отказывают в кредите, а вернуть заем вы сможете максимум через месяц-полтора.

Банковский кредит

Банки охотнее предоставляют кредиты на развитие бизнеса под залог активов предприятия. Более того: если получатель числится в реестре получателей помощи от государства, то может рассчитывать на компенсацию процентной ставки, льготное кредитование или государственное поручительство. Для таких предпринимателей банк относится к числу мест, где можно найти инвестора на достаточно выгодных условиях. В то же время получить деньги на открытие бизнеса в банке можно только в виде обычного потребительского кредита под залог имущества, что с экономической точки зрения не слишком выгодно.

Гранты

Грант имеет несомненное преимущество в сравнении с классическими инвестициями: его не нужно возвращать. Однако есть и недостаток - целевое назначение средств. Если инвестиции, полученные от бизнес-ангела, вы можете тратить по своему усмотрению, то каждый рубль гранта должен быть израсходован в строгом соответствии с бизнес-планом.

Получить грант не сложнее, чем финансирование от венчурного фонда, но условия к кандидатам предъявляются несколько иные: преимущество отдается проектам либо социально значимым, либо направленным на разработки в областях, объявленных государством приоритетными в тех или иных регионах. Чтобы рассмотреть возможность получения гранта, следует обратиться в Департамент развития предпринимательства, где найти инвестора вам помогут в соответствии с вашими потребностями и отраслевой принадлежностью предприятия.

Иностранные инвестиции

Иностранные инвесторы интересны предпринимателям своими масштабами: речь обычно идет о нескольких миллионах или даже десятках миллионов долларов. Однако по этой же причине малый бизнес, инновационные проекты и стартапы не привлекают потенциальных вкладчиков из-за рубежа. Кроме того:

Начинающие предприниматели не имеют активов, интересных инвесторам;
Отсутствуют механизмы влияния на стратегию малого предприятия;
Для иностранных инвесторов процедура выхода из проекта непрозрачна вследствие большой удаленности, разницы в законодательной базе и в менталитете;
Покрытие убытков в случае неудачи потребует привлечения сторонних организаций, экспертов, а также неоправданного количества ресурсов.

Если же бизнес окажется достаточно перспективным, то иностранному инвестору намного проще купить его полностью и назначить своих топ-менеджеров, чем тратить время на совместное управление.

Видео по теме Видео по теме

Впрочем, можно обратиться в различные иностранные фонды, которых только в Европе зарегистрировано более десяти тысяч. Самые крупные из них - это TACIS, USAID, GTF, Фонды Сороса и Рокфеллера. В этом случае речь идет не о полноценных инвестициях, а скорее о получении грантов - при условии, что предприятие работает в области, интересной владельцам фонда.

Кроме того, на площадках AngelList и ProductHunt некоторым стартапам удается найти зарубежных инвесторов - как частных лиц, так и представителей небольших венчурных фондов. Разумеется, преимущество имеют компании, работающие в области информационных и интернет-технологий, поскольку такой бизнес не имеет границ.

Печать